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EL VENDEDOR DESAFIANTE edicionbonitaEste es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir slo un mtodo de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigacin acerca de los vendedores y sus caractersticas. Las conclusiones de esa extensa investigacin han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabidura convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones pblicas hace, sino aqul que logra un

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capítulo por capítulo